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你有云商计我有黄光裕

发布时间:2020-07-21 10:07:33 阅读: 来源:玻璃砂厂家

文/无涯网志,云中漫步的朋友

在互联网化一切的时代,拥抱还是拒绝,这不仅是姿势问题,还是战略问题,关乎生死,系于存亡。

作为线下开店无往不利的3C大佬苏宁与国美,在如何面对互联网与电子商务的姿势上,2013年开始逐渐表现出殊途而不知所归的一面来,你有云商概念,我有黄光裕的惦念,你加紧上线,我不停开店,接下来何去何从,孰优孰劣,这是一个光阴的故事。

过去的一年里,在苏宁不断强化云商概念的同时,围在城里的黄光裕开始展现出他的强势与控制力,换了有想法的陈晓,接任者不需要有想法,因为想法都在黄光裕那里。于是据《南方周末》消息,喊出“从来没做过赔钱生意”的黄光裕,开始调整国美在互联网电商上的投入,同时加大加快在线下的扩张速度,带来的直接反响是库巴网被关闭,电商团队失员一半以上,电商战略放慢脚步,接跑的是线下开店,这一年里,不断在三四线城市扩张的国美,开始有了久违的财报反弹。

而另一边的苏宁,在与京东、天猫斗智斗勇的战争中,在线上线下一个价的气概中,不得不接受越来越难看的财报反馈,平台劲敌有天猫,营销劲敌有京东,还得随时担心自己线下哪条腿会被国美打瘸,苏宁开始有些步履飘零,豪气干云的张近东缺席了2013年的各种年度经济人物,而围在城里的黄光裕却悄悄开始显示他的能量。

苏宁与国美的电商殊途究竟会归向何去?是苏宁的梭哈笑到最后,还是国美的回马枪独步江湖,门外的看裸照,门内的是陈少(冠希哥),而我是这么说的。

3C必被电商化,姿势重要,战略更重要

与不动产相比,3C做为大件商品随着时间的推移必然会被电商化,这是无可质疑的,从现在的一二线城市被逐步电商,到三四线城市仍至于农村被电商,也许只需要5-10年左右的时间,在这个过程中,苏宁与国美,没有电不电商的问题,只有市场整体速度问题、自己的迎合姿势问题与自己的覆盖战略问题。

在时间点与推进速度上,京东做为最早切入者,现在领先是明显的,去年300多亿,今年增幅应该在50%以上,也就是京东今年能做到500亿左右,而作为后来者,天猫的平台化战略在之前缺的只是一个物流,给天猫一个物流,它能帮你做人流,于是天猫搞来了海尔,以海尔耕耘基层几十年功力,加入天猫后,大件商品的物流将提到质的提升,接下来的一年,将会是天猫3C与大件商品的爆发年。

而跟在后面的高帅富腾讯,这只金色的秃鹫从来没飞远,它翱翔在京广沪的上空,以土豪的成色,虎视眈眈,随着微信在电商的深入,随时做好俯冲直下的姿势,只要微信一放开电商切入口,他扑上来的速度,将快如闪电。

速度就是这么个速度,大家都high得不行了。

与市场整体速度相比,苏宁与国美一直到现在都在摆姿势,经过男上女下、男下女上、背后推车等N种后,苏宁玩云商,国美玩黄光裕,但就3C的电商进程来看,就算没有苏宁与国美的参与,京东、天猫、易讯这三股力量一样也可以将中国3C商品电商化向前推进(亚马逊都说自己逊,我们可以忽略不计),以一种阳光大道、高歌猛进的方式,而浸淫线下几十年的国美与苏宁,姿势是如何摆的?苏宁从一开始的欲拒还迎、官人不要,到后来的男上女下(门店上,电商下),到现在的背后推车(门店推电商的车),而国美,姿势没摆完就有穿裤子的动作,他们都分别差在哪里?

差别就在覆盖战略上,现在脱光硬上的苏宁开始全覆盖,而重心还是有门店的一二线城市,这样不打架是不可能的,于是为了维护稳定与和谐,搞线上线下一体化,结果会是什么?线下步伐放慢,利润降低,打架问题解决了吗?我看没有,线上前狼后虎,举步为艰。而国美的战略会是什么?以下是我的推想。

我是这么推想的,国美在加快在三四线城市的推进,并通过此圈地画图,放缓电商,只是在放缓与门店打架的电商,而只要在三四线市场推进与扩张到位,电商的推进,可以一杆到底。

就电商来说,城市逐步饱合后,接下来最大的消费市场在农村,况且中国的农村,对3C产品的需求都还没有被激活(家电下乡撸了一管),而通过电商来激活,其成本是巨大的,有两个成本,一个是时间成本,要等待农村电商市场的成熟(淘宝开始在农村刷墙了)需要时间,另一个是物流成本,要将物流覆盖至农村,那需要的可不只只是钱的问题,还有先来后到的问题(天猫试图通过海尔解决这个问题)。

故如果国美加快推进三四线城市,然后将业务覆盖到农村一级,那物流也将能同时覆盖到,这样一来,推进开店的过程,就是物流覆盖的过程,先在门店(即物流)上覆盖到位,然后电商进入操作,这将是伟大的战略构想,而不仅仅是解决财报难看的问题。

而在一二线城市艰难酣战的苏宁,如果在缠斗中错失对三四线城市的开发速度,哪最后局面将会苏宁的螳螂在前、国美的麻雀在后,国美将使用后退是为了更好的进步这一伟大战略,一击致命其它对手。

苏宁的机会

上面的内容张向东看了一头冷汗,而苏宁的机会在哪里?

这得从头说起,互联网最重要的是什么?这个问题你问雷军可以得到答案,抛开其它,总结一个字:快。

李小龙教导我们,“天下武功,唯快不破”,这一思想在互联网的世界里就是金科玉律,雷军拿它所向披靡,而苏宁要将在互联网电商上打倒对手,后来居上,只有这最简单的一招,也是最难的一招。

简单就简单在谁都知道,难就难在需要练一种武功,这种武力奇毒无比,经东方不败、林平之、岳不群等一干人等练后,广为人知,但希有人试,不错,哪就是“葵花宝典“。

苏宁在互联网上获得成功,必需自宫,自宫啥?咋自宫?指导思想是这样的:“哪里最硬最让人享受,最自宫哪里”,苏宁最享受的是什么?门店。

不错,苏宁要自宫,就割了自己的门店先,把门店转成仓储,用开店的精力、钱、资源全部投入到仓储上面,门店缩小,做成体验式的提货中心,不要怀念什么过往了,王健林说自己要做体验式电商,那是因为看电影本身就是体验式服务,而挤到苏宁门店去贵几百块买台冰箱这有什么好体验的?然后把对苏宁的消费观念从到店里选商品,转成网上、手机上下单,到苏宁提货来,这样门店的经营压力变小,完全解决线上下打架问题,也不破坏原来的生态线(通过集货,采购、帐期结算压制供货商),这样一来,当真是一石三鸟,无所不利。

如果苏宁能将门店转成仓储上来,把开门店的精力、钱、经验都拿到建大大小小的仓库上来,不要把仓库定位在区域上,而是城市上,抛开西南建库、华南建库的想法,而是一二三线城市都建库,大库小库一路建下去,不追求库的大小与现代性,要的是速度,那给其它3C电商带来的将是灾难,通过自宫后,小步快跑的战略,将一撸致命,把其它都撸死在门槛上。

那时候,比京东的物流布局还广、还充分,比淘宝的信息流还强大接地气(有门店经验),金融上有了牌照快上快用,那潜伏在大城市里的易讯这样的对手,将直接被甩开3条大街。

天下大事,你明我明,最后谁行?如果你是士兵,看谁拼刺刀行,如果你是统帅,得看谁的战略行!

云中漫步三人行简介:关注O2O,研究互联网改变传统,@胡浩、@Dr穆胜、@张山斯,三个人的自媒体,见证传统与互联网相互融合中的商业重塑。【微信号】yuno2o 微博@云中漫步三人行

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