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【消息】男装品牌制胜根本点更快更年轻

发布时间:2020-12-25 16:19:52 阅读: 来源:玻璃砂厂家

变革之风迎面而来

消费者需求在改变,设计理念在改变,品牌企业又进行了怎样的调整?

企业转型之路早已于2007年开始。利郎提出“简约而不简单”的品牌个性塑造,2007年至2009年期间,高调亮相米兰国际时装周、东京时装周等国际舞台,在央视大手笔投放广告,深度挖掘、推广品牌内涵,同时推行多品牌运作。至2010年,利郎已成功度过从批发走向品牌专卖的关键转型期,并获得了飞速发展。

同在2007年,劲霸将总部从泉州迁往上海,以便招募到更优秀的人才。以后的几年中,重新聘请业内资深专家,全面负责公司产品的研发、设计、营销等;对经销商重新进行严格筛选;渠道以经销商、加盟商为主,直营店为辅。

卡宾的成功则体现在对“颠覆流行”设计哲学的牢牢恪守,坚持产品的“舒适与原创”,突出男装个性需求,从面料到系列辅料都经过精心的挑选与搭配,每件产品都以限量方式出售。2010年,卡宾在传承设计和品牌文化的优势的基础上,开始对品牌推广方式进行创新,如举办文化沙龙、赞助专业论坛、为大型晚会或影视剧组提供服装等。品牌推广的多样化再次助推了卡宾的飞跃。

“老前辈”的艰难路

在本次男装市场调研中,32岁以下的消费者对于本刊列出的在业内领军十几年甚至几十年的男装品牌,几乎都表示无法从中选择自己最喜爱的品牌,“这里面没一个我喜欢的”,“很难选,他们更适合年龄大点的人穿”。在不少年轻消费者眼中,这些品牌虽是自己小时候就非常著名的品牌,是长辈们的挚爱,但不够时尚、不够个性,跟自己不属于同一个年代。显然,老品牌的转型迫在眉睫,且更要加快速度了,他们未来的消费者们有点儿“等不急了”。

最近,七匹狼在媒体上多次表示了这种担忧,七匹狼在新一代年轻消费者心中,正在往“老狼”偏移。为此,七匹狼在企业内外部动起了大手术。一方面,不断增加店铺数量,提高自营店比例,改良加盟店,不断通过标准化的终端管理传递七匹狼的品牌理念和形象;成立了华东、华南、华北、华中、西南和西北六大管理中心,负责对当地区域加盟渠道的管理,同时公司设立客户代表制度,加强与代理商之间的信息沟通;制度和体系上,实行股权激励计划,对中高层管理人员进行“大换血”。

然而新措施带来了新问题,如自营店与加盟店产生冲突,在更加复杂的组织结构中如何实现相互间的有效沟通合作等。当企业规模扩大到了某种程度,甚至是经营多元化时,转型不再轻松。

为此,不少“老前辈”男装企业针对年轻消费者推出了新的男装品牌,如雅戈尔推出GY、杉杉推出S2。

年轻品牌专业运作

通过本次调研还发现,人们的品牌观念逐渐提升,“中低收入”不再代表“中低消费”,男性消费者对于通过改变着装来改变生活方式和社会地位有着更强烈的欲望,因此个性化、时尚化服装需求增加。这也为一批年轻品牌赢得了机遇,典型代表为GXG品牌。

2009年GXG全面进驻北京、上海、成都、武汉、南京等一线城市,而且在宁波、杭州、温州各主要商场连创销售佳绩;2010年12月全国近500多家店铺单日业绩平均突破2.8万元。短时间内GXG在本土取得的成功令业内惊叹不已。

品牌定位上,早在2007年,当老牌男装都扎堆在“商务休闲”时,GXG率先掀起时尚休闲风。以终端市场为主导,通过合理的价格将时尚推向大众,并坚持把经典的黑白灰三色系做为主打,在市场中形成了终端定位和形象上的差异化发展。

产品研发上,GXG采取“专人做专项”的岗位安排策略,即不同类别设计师各负责所擅长一类产品的整体开发。同时以追求单款的战斗力,来推进整盘货的适销能力。

产品品质上,企业在研发阶段就开始与生产方进行沟通,在加工生产上不以成本为主导,而是以市场效益为重点。

另外,GXG还建有完善的物流体系。GXG在近距离推行的是铺货制,在远距离推行的是订货制。虽然生产线完全外包,但GXG能够实现对货期的严格把控,可以第一时间了解各分店的具体销售情况,并及时进行双向信息反馈,最终通过完善的物流系统将新产品在第一时间内运送到客户那里。

渠道建设与供应链竞争

无论是以GXG为代表的新兴品牌,还是以七匹狼、杉杉为代表的成熟品牌,在未来的男装市场格局中,他们都将面临新的挑战––渠道建设及供应链管理上的竞争。

伴随城镇化及区域经济的振兴、居民收入水平的提高等一系列国家战略措施的相继推进,服装类消费品迎来了新一波的行情,并呈现出两极化:大众消费品及高端奢侈品。对于大众消费品,价格仍是衡量竞争力的首要标准。而在生产成本不断提高、企业规模不断扩大、产品更新速度加快的背景下,要保持价格及产品优势,供应链管理和渠道创新成为关键。

王旭强调,供应链建设上,不仅要加强企业内部资源的整合能力,更需要实现整个产业链上各环节的资源整合。他表示,时尚产业的重要元素之一即时间,能否在第一时间里生产出服装,需要整个产业链各环节间的通力合作。服装企业如何有效收集市场信息,并将这些信息及时传递给产业链各相关环节,提高效率,而不是仅抱着“各扫门前雪”的态度,这需要各企业在经营理念和模式上不断转变思路。

“中国男装企业要从做大到做强,不是一个个企业个体所能独立完成的。”王旭感慨道。

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